Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb

Reinhard Janning

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Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb

Kunden machen was sie wollen Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb Nicht nur Privatpersonen sondern auch Unternehmen f llen Kaufentscheidungen erst nach ausf hrlichen Internetrecherchen und zu einem Zeitpunkt den sie selbst bestimmen Wenn Unternehmen erfolgreich wa

  • Title: Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb
  • Author: Reinhard Janning
  • ISBN: 3848200570
  • Page: 228
  • Format:
  • Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen f llen Kaufentscheidungen erst nach ausf hrlichen Internetrecherchen und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, m ssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten m glichst fr h online zu identifizieren und ihnen genau die Informationen zu liefern, die sie f r eine Entscheidung brauchen Dies gelingt nur, indem Marketing und Vertrieb die bislang in den meisten Unternehmen eher nebeneinander als miteinander arbeiten eng kooperieren Das Marketing hat nicht mehr nur die Aufgabe, die Interessenten anzusprechen, sondern es muss auch den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen K ufern unterst tzen Der Vertrieb muss also gemeinsam mit dem Marketing vereinbaren, welche Informationen er ber die K ufer braucht und vor allem wann das Marketing die Daten ber den Interessenten liefern soll.

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      Posted by:Reinhard Janning
      Published :2018-03-18T00:41:32+00:00

    One thought on “Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb

    1. None on said:

      Als übergreifender Verantwortlicher für die Bereiche Marketing und Vertrieb in unserem Unternehmen, habe ich mir schon seit längerem Gedanken darüber gemacht, wie diese beiden Abteilungen optimaler zusammenarbeiten können. Für mich war schon länger klar, dass Marketing einen wesentlich höheren Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Verkäufe hat, als man im allgemeinen annimmt. Mir fehlte nur noch das "wie". Hier hat mir dieses Buch ganz klar die Augen geöffnet.Ich sehe das Thema [...]

    2. None on said:

      Marketing Automation. Was versteht man darunter? Was bedeutet dieser Begriff?Wer sich diese Fragen selber schon einmal gestellt hat, dürfte mit diesem Buch glücklich werden, da es die Grundbegriffe und Verfahrensweisen einfach erklärt und anschaulich darstellt. Sehr interessant ist dabei die Aufschlüsselung der Marketing vs. Vertrieb Problematik und deren tägliche Kommunikationsschwierigkeiten innerhalb des Unternehmens.Der Autor des Buches kann auf einen sehr großen Erfahrungsschatz im Be [...]

    3. None on said:

      Präzise - prägnant - kompetent - aber vor allem verständlich geschrieben. Von den Anfängen des Leadmanagements ausgehend, die Entwicklung plastisch darstellend, bis hin zum modernen tool-gestützten Leadmanagement und einem Ausblick in die Zukunft ist dieses Buch ein Muss für alle, die sich mit Leadmanagement und der immer enger werdenden Verzahnung von Marketing und Vertrieb beschäftigen. Das fachliche Know-how des Autors wird mit den Beispielem aus der Praxis und den eigenen Erfahrungen [...]

    4. None on said:

      Reinhard Janning gibt mit seinem Buch eine exzellente Einführung in das Thema Leadmanagement und skizziert anschaulich inklusive vieler Praxisbeispiele wie wir als Marketing oder Vertriebsmitarbeiter umdenken müssen, um auf das veränderte Kundenverhalten zu reagieren.Denn unbestreitbar ist, dass sich das Kundenverhalten drastisch verändert (hat). Mit Hilfe des Internet recherchieren Kunden viel intensiver und informieren sich viel detaillierter als jemals zuvor. Und das gilt selbstverständl [...]

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